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联合集美大学、福建师范大学

来源:飞彩 作者:淼淼 人气: 发布时间:2017-11-17
摘要:MTP 三位一体的出卖团队管理 策 划 案 培训讲师:陈 攀斌 计划提交:XXX经纪 研习垂问:XXX 咨询电话:XXXXXX MTP-三位一体的出卖团队管理 【培训宗旨】 出卖团队管理与出卖管理不同,后者关切事而前者着眼于人。出卖团队管理中的题目林林总总,归根结底无非

MTP

三位一体的出卖团队管理

培训讲师:陈 攀斌

计划提交:XXX经纪

研习垂问:XXX

咨询电话:XXXXXX

MTP-三位一体的出卖团队管理

【培训宗旨】

出卖团队管理与出卖管理不同,后者关切事而前者着眼于人。出卖团队管理中的题目林林总总,归根结底无非是出卖人员的能力培育和志愿激发两个关键点。要制造特出的出卖团队,宁德中益环球家居广场。出卖管理者的自我管理进程也是博得出卖人员的信托,抓住出卖人员的心,让他们毫不委曲地缔造更多事迹的进程。为了制造特出出卖团队,我们必要在出卖管理中找到适当的切入点:(1)对内,宁德哪里家具店好。树立出卖团队渠魁的私人带领力,确立标杆引领出卖团队成员;(2)对出卖人员从人道举办管理,激发出卖人员的潜力;(3)对外举办有用营销,为出卖团队缔造优秀的角逐环境。,

美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现:在短缺激励的环境中,人员的潜力只发挥少局部,宁德新能源。约20%-30%,宁德哪里家具店好。仅仅保住饭碗而已,而在优秀的激励环境中,异样的人员却能够发挥80%-90%的潜力。于是乎出卖团队管理者的角色不只消赐与部属明确的方向,还要助理他们发现自身的潜能并且鞭策他们络续有更好的呈现!本课程通过多量的案例分析,论说了出卖团队管理的关键原则,并通过典范实际的对照分析,通盘显示了在出卖人员熟行为激发、引导和连结3个关键进程的激励技巧,相比看宁德红星美凯龙。其实宁德安全教育平台。制造特出的出卖团队管理人员。

【培训对象】

出卖管理者(出卖经理,区域经理,VIP客服经理,营销经理)。宁德家具城哪个好。

【培训收益】

1、管自身-理解出卖团队管理人员应有的正确观念和心态、角色定位。

2、管出卖-掌握出卖做事宗旨、计划、执行、控制等根基管理本领。

3、管团队-研习针对出卖人员有用受权、激励等出卖团队配置的技巧与方式。

【进程布置】

课程时间

两天一夜(20小时)

课程对象

客户出卖管理团队

课程方式

封锁式外部培训

课程人数

40左右

培训形式

40%项目体验(案例分析、分组斟酌、游戏互动、气象模仿)+40%讲师解说+20%案例分享及行为计划

培训原则

剖现状第一节出卖团队管理的题目及解决之道

管自身第一节用你的人格魅力驱动出卖

管出卖第一节出卖的盈利形式设计

第二节特出事迹四步走

管团队第一节出卖管理者进步事迹的三个切入点

第二节锻造四一头脑,看看合集。再创光泽事迹

课程地点

客户指定培训场地

讲师团队

陈攀斌教练+助教

第一地下午(8:30-12:00)

破冰和团队组建

课程模块

课程单元

重点形式

备注

引言

出卖团队组建

出卖团队破冰

体验式项目

出卖团队组建,团队风采显示

出卖团队管理实际局部

课程模块

课程单元

重点形式

备注

现状剖析

第一节出卖团队管理的题目及解决之道?

谁挡了你的财路-六大陷坑

精粹演讲

案例分析

肯定事迹高卑的三个致命暗礁

管理自身-开守事迹

管自身

第一节用你的人格魅力驱动出卖

1-出卖管理者的职权

视频分析

2-双向信任夯实基础

培训游戏

3-负担义务变得宏大

案例分析

4-言行影响带领团队

小组斟酌

相信人生两百年,我就是优秀出卖管理者

1-拉力:出卖团队管理者的人格魅力塑造:专业、信任和担当(职权的性子)

2-推力:出卖盈利形式设计-营销的六种影响力原理和出卖的五大典型流程

精粹演讲

出卖团队管理本领实操局部(配套出卖管理教养测试和评价)

课程模块

课程单元

重点形式

备注

管自身

信任度测评

《出卖管理者信任系数测评》

测评

内控力测评

《出卖管理者内控力测试》

口试

角色测试

《管理金字塔》体验项目(小型)

游戏

项目现场(局部):听听大学。

管理金字塔


第一天午时(12:00-14:00)

午餐、午休

第一天下午(14:00-17:00)

出卖团队管理实际局部

课程模块

课程单元

重点形式

授课方式

管出卖

第一节出卖的盈利形式设计

营销的六种影响力原理

实际建构

出卖的五大典型流程

精粹演讲

第二节特出事迹四步走

第一步制定出卖任务计划-加油料

实际建构

第二步为出卖团队来导航-看地图

精粹演讲

第三步资源聚焦增进焦点-踩油门

精粹演讲

第四步管理绩效改正轨道-看仪表

案例解析

本领实操局部(配套出卖管理教养测试和评价)

课程模块

课程单元

重点形式

备注

管做事

管理气概测评

《出卖管理者LPC管理气概测评》

心绪试验

宗旨管理分析

体验项目《汉诺塔》

体验项目

项目现场(局部):

汉诺塔


第二地下午(8:30-12:00)

管理实际局部

课程模块

课程单元

重点形式

授课方式

管团队

第一节出卖管理者进步事迹的三个切入点

树立优秀法度规范-从现状中揪题目

互动问答

人道解读管理-得人心者得事迹

1:人道的三大性子

2:出卖员激励的三大原则

精粹演讲

视频案例

建立永念头

出卖会议与培训管理(圣坛)

出卖团队气氛营建方略

本领实操局部(配套出卖管理教养测试和评价)

课程模块

课程单元

重点形式

备注

管团队

实操之带领气概测试

专业测评《PDP带领力测评》

素质测评

实操之团队协作练习

体验项目《渠魁的风采》

体验项目

陈攀斌教练

—房地产品牌营销实战专家

【讲师简介】

历任职务

厦门大学MBA教学中央特聘讲师

福建讲师联盟出卖冠军俱乐部培训师

市场学会SMAT项目福建认真人

出卖经理职业资历认证教练

福建隆德地产项目营销经理

福建华辰地产营销总监、培训讲师

专业天性

福建师范大学MBA-企业管理方向

职业管理咨询师职业认证

专业营销沙盘模仿培训师认证

一级人力资源管理师职业资历

体验式培训专业协会金盾教练认证

【实施通过】

一、企业实战通过

出卖资历巨擘:上市团体十年出卖管理岗位履历,五年职业出卖培训师授课通过。

行业经验富厚:四年2家地产团体(均在百亿以上)十五个楼盘出卖团队锻炼、两年工业品(通讯设备)全国25个分支机构出卖团队锻炼,五年供职行业(餐饮、KTV、卖场)门店店长和营销经理出卖锻炼履历。

授课功力深沉:其实福建师范大学。500场、1500课时以上培训经验。

二、培训通过

1、任职福州粗略生活体验式培训机构总经理时间,培训和带教了多名弟子成为福建省培训界得着名体验式培训师,学习主题家居。与团队一块儿研发《连锁店模仿经营》《今世艺术》《挖金矿》等营销沙盘系列课程。

2、任职福建省百利亨文明产业无限公司全国初级培训经理时间,独创和配置了涵盖全国25个分支机构的培训体系,举办课程开发、讲师团队培育,对于主题家居。累计带教了十期,数百人的门店经理团队,同时体例配置了全公营销经理、VIP客服经理的进阶培育体系并担纲主讲教练,培训了上百位的优秀营销经理,门生遍及全国25省市。

3、担任中国市场协会SMAT项目-出卖经理职业资历认证福建区认真人时间,宁德红星美凯龙。看着宁德红星美凯龙。策动并推动出卖经理分析培训项目,说合集美大学、福建师范大学,在福州、厦门两地发展出卖经理认证项目并担任实操课程主讲教练。

4、担任福建出卖冠军俱乐部主讲教练时间,体例鼓动了出卖冠军俱乐部2011、2012年度出卖系列课程,组建并庇护了福建出卖冠军俱乐部上千会员。

三、咨询项目通过

1、2009年与咨询团队结婚,举办福建华辰团体营销体系进级做事,在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步举办营销体系配置。

2、2013年与咨询团队结婚,看着联合集美大学、福建师范大学。举办福建隆德团体管理咨询做事,触及战略、组织、营销、人资四大模块,助理企业从建筑施工单位向专业的地产开发商利市转型。

【私人典范语录】

1、假若把世界上的做事归为一类那就是出卖
2、出卖是职场人应当研习的所有本领中最重要的一个!

3、信任是来往的基础和前提,没有信任,一切都是零!

4、在出卖构和进程中争取到的任何一分钱,都是纯成本!

【授课气概】

分析采用行为研习、体验培训、心绪测评、情境模仿、营销沙盘等多种授课方式,气概以灵活、睿智、适用著称。言之无物,卓有成绩!

【主讲课程】-《销帮》系列课程三合一

?《一概成交-垂问式出卖五步法》培训班(2天1夜)蕴涵以下模块:学会主题家居。

1、客户开发-宗旨定位和渠道分析

2、建立信任-初步相干到深度信任

3、发现需求-出卖话术与需求沟通

4、显示计划-价值提炼与异议管理

5、构和成交-跟单促单和构和逼定

?《MTP-三位一体的出卖团队管理》培训班(2天1夜)蕴涵以下模块:

1、自我管理-出卖团队带领魅力塑造

2、做事管理-出卖管理体例设计配置

3、团队管理-出卖团队成员激励技巧

?《销帮-四维品牌营销方略》培训班(2天1夜)蕴涵以下模块:

1P-品牌定位与产品创意

2P-价钱战略与营销布局

3P-渠道管理与营销执行

4P-海陆空天的品牌扩张

【局部客户名单】

一手房新楼盘:福建华辰团体(乱世茶亭等10个项目)、福建隆德团体(宁德福宁湾、大同高尔夫等8个项目)、福建诚丰团体(诚丰世纪园等项目)、新海洋地产(新海洋一号项目五天出卖体例锻炼)、禹州地产(泉州都市广场)、华润置地(福州、厦门、南昌、赣州项目)、首开地产(香开新城项目)

二手房经纪:佳盟房产、福房网、兰庭房产。

家居建材:莆田红星美凯龙、福州喜盈门、福清家装联盟、道格拉斯瓷砖

金融理财:国泰人寿、合众人寿、宁静安全、建州资本、智中盈投资

银行理财:宁德大型家具场有哪些。福州配置银行、兴业银行、漳州邮政储蓄银行、福州邮政储蓄银行、华夏银行、四川邮储银行、湖北邮储银行

【培训记实】(近3年局部)

授课时间

授课地点

课题

客户单位

2015年授课记实

2015-1

莆田

《一概成交-垂问式出卖五步法》公然班

红星美凯龙-建材家居产品

2015-3

闽清

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课

首开地产

2015-3

福州

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课

新海洋一号-地产

2015-3

福州

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课

正荣地产

2015-4

福州

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课

挪动转移频道-广告媒体

2015-5

泉州

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课

聚成股份-培训产品

2015-6

泉州

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课

禹州地产-一手房

2015-6

泉州

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课

微柏-工业机器人

2015-7

福州

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课

华润置地-一手房

2014-3

福州

《体力体力执行力》门店运营团队集训班

in thegoKTV全国连锁企业

2014-3

福州

《一概成交-垂问式出卖五步法》营销经理班

百利亨-供职业

2014-4

福州

《出卖团队特出心态锻炼》内训课程

福建建州团体-工业品

2014-4

杭州

《出卖团队做事效能擢升》体例课程

华莱士商学院-浙江区域

2014-5

贵阳

《一概成交-垂问式出卖五步法》民用爆炸品

贵州久联民爆团体-工业品

2014-6

云南

《一概成交-垂问式出卖五步法》贮藏群众班

云南皇马团体-供职业

2014-6

泉州

《一概成交-有用出卖培训产品》常识产品

台湾国信咨询-供职业

2014-7

福州

《一概成交-垂问式出卖五步法》全省集训班

海康威视团体-监控类产品

2014-7

福清

《特出出卖团队管理》全国经销商班

爹地宝贝团体-纸尿裤

2014-7

厦门

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课程

厦门思赢睿致客户-美容产品

2014-7

福州

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课程

福州西方锐智-IT认证产品

2014-7

莆田

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课程

红星美凯龙-建材家居产品

2014-8

福州

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课程

中国市场学会-小公然课

2014-8

福州

《出卖团队特出团队锻炼》体验课程

佳盟房产-二手房

2014-10

福清

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课程

福清家装联盟-家装建材

2014-11

福州

《一概成交-垂问式出卖五步法》公然课

聚成股份-大型公然课

2013-3

福州

《出卖团队做事效能擢升》大型公然课

福建讲师联盟公然课

2013-5

福州

《一概成交-垂问式出卖五步法》内训课程

福建兰庭房产-二手房

2013-6

福州

《乐成出卖演示七步法》内训课程

福建隆德团体-一手房

2013-7

福州

《一概成交-垂问式出卖五步法》公然班1

福建出卖冠军俱乐部

2014-8

漳州

《出卖团队特出心态锻炼》体验式培训班

漳州区域邮政储蓄-金融

2013-9

福州

《一概成交-垂问式出卖五步法》公然班2

福建出卖冠军俱乐部

2013-9

贵安

《中级-初级培训师进阶》全国经理7天集训

百利亨-供职业

2013-10

福州

《营销沙盘锻炼》2天体验式课程

福建AP企业-道格拉斯瓷砖

【客户反应】:

陈教练出卖管理的课程讲得很好,午时我们吃饭都在说不能老睡觉呢,由于一小时的本钱53元呢,看着联合集美大学、福建师范大学。要用来缔造价值!——恒生地产团体谢总

陈教练的出卖课程是我们排的最多的出卖课程,实际精密,流程清晰,工具适用,而且说话滑稽,案例灵活,教练式授课技巧特别很是接地气,听听宁德红星美凯龙。我们每年在当区域的所有出卖课程都布置陈教练!

——聚成股份福州王总

陈攀斌教练是我这日培训课程的不测之喜,他的出卖课程逻辑清晰,表达舒服,而且机关精密,论证无力,比普通只讲个体技巧的出卖课程好多了,联合。这是真正的体例性出卖技巧!

——厦门宝龙姬总

攀斌,你的舞台感触太好了,你就是一个为舞台而生的人,听你的课程特别很是舒服,像看一场精粹的表演,宁德新能源。而且还是带干货的那种!

——福建会聚华商咨询团体黄总

我对陈教练这次主讲的体验式出卖培训特别很是对劲,给98分!

——安健团体总裁ICE


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